Cum să negociezi în Istanbul
Negocierea în Istanbul este mai mult decât o modalitate de a obține un preț mai bun, este o interacțiune culturală modelată de tradiție, ospitalitate și obiceiuri sociale de zi cu zi. În multe zone comerciale, negocierea este o parte normală a experienței și se întâmplă adesea pe un ton prietenos, conversațional, mai degrabă decât sub presiune sau conflict.
Acest ghid se concentrează asupra modului în care funcționează negocierea în Istanbul, unde este potrivită și cum să o faci cu respect și încredere. Vei afla la ce să te aștepți, cum sunt stabilite de obicei prețurile și sfaturi practice care te vor ajuta să cumperi mai inteligent, bucurându-te în același timp de cultura locală pas cu pas.
Negocierea în cultura turcă
Există o vorbă conform căreia turcii musulmani folosesc: „Negociarea este tradiție”. Veți întâlni și turci musulmani care nu au auzit niciodată de această propoziție. Ca în fiecare cultură, societăți și familii diferite urmează obiceiuri diferite. Negocierea în cultura turcă și zonele rezidențiale poate „aplatiza prețul”.
Aplatizarea prețului
Îl poți numi „Netezirea prețului”. Este genul de chilipir. Am învățat acest lucru de la bătrânii noștri, în special în piețele în aer liber din zonele locale. De exemplu, dacă prețul ajunge la 27 USD când cumperi două kilograme de roșii, îl poți cumpăra cu 25 USD. Sau, dacă o brățară de argint în Marele Bazar costă 270 TL, poți cere să-l cumperi cu 250 TL. într-un alt mod, eliminați monedele sau părțile mici prin rotunjirea prețului în jos.
Ești potrivit pentru negociere?
Te-ai urmărit vreodată înainte de târg? Ești orbitor cu șalul tău de mătase sau brățările de aur sau cu ceasul tău Rolex? Din păcate, aproape toți vânzătorii sunt ca cunoscătorii naturii umane. Atitudinea ta, felul în care vorbești, accentul tău, hainele tale îi vor spune vânzătorului cât de mult trebuie să te târguiești sau nu. Nu spunem că te îmbraci prost, dar dacă ai o structură care ține deja cifrele de negociere ridicate, trebuie să fii hotărât și clar ce vrei.
Vârsta contează
Este o situație comună, mai ales în zonele locale. Poate fi cel mai important și nespus detaliu pentru un mic butic sau chilipir de piață în aer liber. De exemplu, dacă sunteți o doamnă în vârstă și fermecătoare, vânzătorul nu are prea multe șanse să se târguiască. Sau, dacă ești un gentleman blând și matur, poți să-ți cumperi soției tale un inel sau un șal de neuitat și apoi să cumperi o cafea. Pentru că târgul a început 1-0 și s-a terminat 1-0, ai câștigat.
Care locuri nu sunt prietenoase cu negocierea?
Da, aici este handicapul! Dar, pentru că târguiala nu este ceva, ultimele două generații au reușit să se descurce foarte bine. De fapt, par destul de bine cu asta, deoarece vedem că centrele comerciale sunt pline.
Dar există locuri în care negocierea nu este plăcută și asta nu ar fi acceptat.
-
Toate magazinele din Mall
-
Toate restaurantele și cafenelele
-
Lanțul Internațional de Cafenele
-
Companii corporative
-
Bilete pentru Evenimente inclusiv; Artele spectacolului, concert, cinema, teatru etc.
-
Transport public, cum ar fi autobuze, metrou, feribot, microbuz etc.
Ghid de cumpărături pas cu pas
Pasul nr.1 - Asigurați-vă că știți ce cumpărați.
La cumpărături, dacă ai un semn de întrebare uriaș cu privire la ceea ce ai vrea să cumperi, provoacă dificultăți la cumpărături. Fii sigur că vrei. Cercetați-vă, dacă puteți, înainte de a cumpăra. Acest lucru vă face să mergeți mai ușor la țintă.
Pasul nr.2 - Nu arătați ceea ce doriți în primul rând.
Arătându-le ceea ce vă place, crește în mod clar valoarea produsului respectiv. De îndată ce vânzătorul înțelege acest lucru, prețul de chilipir al produsului va începe de la cel mai înalt nivel de spirit pe care îl poate lua. Așa că arătați vânzătorului că doriți un produs similar cu cel care vă place. Apoi pretindeți că îl doriți pe cel real ca alternativă la celălalt. Dar joacă bine pentru că văd mulți oameni ca tine.
Pasul nr.3 - Cu numerar, obțineți întotdeauna chilipiruri mai bune.
Când utilizați un card de credit, plătiți cote serioase la TVA. Nu ești doar tu, ci și vânzătorul. Așa că aveți întotdeauna numerar cu dvs. pentru achiziții mici și mijlocii.
Pasul nr.4 - Prima persoană care oferă prețul trebuie să fie vânzătorul.
Nu lăsa vânzătorul să fie primul care pune această întrebare: „Ce oferiți?” sau „Care este bugetul dumneavoastră?” Dacă nu sunteți familiarizat cu magazinul sau vânzătorul, păstrați-vă bugetul ascuns. Lăsați vânzătorul să fie primul care licitează. Poate cel mai ușor, puteți începe prin a întreba: „Cât costă?”.
Pasul nr.5 - Prefă-te că nu ți-a plăcut oferta.
Oferta a fost atractivă la final? Începeți să vă îndepărtați de produs de îndată ce sunteți interesat. Fă un pas sau doi și spune: „Oricum, nu mai este nimic de făcut”. Poate mai vor veni niște reduceri într-o clipă.